Capacitar os participantes para realizar vendas mais agressivas e de resultados, focando a mudança de comportamento com as mais modernas técnicas de negociação.

Operadores, Líderes, Supervisores, Coordenadores ligados a vendas. Empresários e empreendedores interessados em estabelecer uma comunicação aberta dentro das organizações em busca da eficiência dos resultados nas negociações.

Etapas da Argumentação / Negociação; Diferença de percepção: razão e emoção; Habilidades em fazer perguntas e obter respostas que auxiliem na Argumentação / Negociação; Como criar um clima de confiança - adequação da linguagem verbal e não verbal; Flexibilidade comportamental como ponto de partida para o sucesso na Argumentação; Como lidar com objeções e responder de maneira adequada; Comunicando-se de maneira assertiva; A auto-estima com alavanca para o sucesso em toda e qualquer Argumentação.

Múcius de Almeida Vasconcelos - Bacharel em Ciências Econômicas, Graduado pela Universidade Mackenzie. Master Business Administration – MBA em Gestão Empresarial pela USP. Instrutor da ADVB – Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil. Vice-Presidente de Marketing e Produtos da “Associação Paulista de Administração de Recursos Humanos – Aparh.” Fluente em Inglês e Espanhol. Possui consistente experiência em Gestão Empresarial, adquirida nos segmentos de Produtos Químicos, Metais Preciosos e Não Ferrosos Primários, Metais Não Ferrosos Transformados, Tintas Automotivas e Decorativas e Metais Sanitários, através de prestação de serviços, enquanto executivo, à empresas de destaque como: Quimbrasil S/A (Grupo Bunge & Born), Quirey do Brasil (Grupo Peñoles – México), Eluma S/A – Laminação Nacional de Metais (Grupo Eluma), Tintas Coral S/A (Grupo I.C.I. Paints), Docol Metais Sanitários Ltda.

03/07/2010  E 03/07/2010

Horário: 08:30 às 17:30